案例

加多寶

加多寶戰略定位

很多人都認為加多寶是因為被動所以推出新包裝,但是我想提供一個專業角度給到大家,這是一個戰略的選擇,為什么要升級,為什么要換一個金色的包裝?我想大家一定最感興趣這個問題,我希望從專業角度給大家一個完全超越其它一些法律概念的、純粹的,把它回歸到一個專業上的解讀。

它為什么升級?在我們看來是必須升級,當然也是一定能成功的。為什么一定要升級呢?這要回歸到加多寶從2002年這個起點開始。加多寶2002年做了一個非常了不起的事情,把一個祖祖輩輩的涼茶鋪,現在大家去廣東、香港還能喝到涼茶鋪的涼茶,那種非常苦的東西,更多的是一個藥飲概念、偏安一隅的這樣一個涼茶,走向了一個飲料的領域。這一步是非常了不起的,在我們專業上叫做重新定位。這個重新定位不只是加多寶這一家企業需要做,在一個全球化時代,尤其移動互聯網時代,每個企業都過時了,一定要根據全球化競爭,移動互聯網時代,我們在顧客心智中應該占據什么樣的位置?如果不回答好這個問題,任何一個企業可以說是迅速之間就會被邊緣化。

加多寶在2002年,中國剛剛加入世貿的時候就意識到這個問題,認為中國在加入世貿、全球經濟一體化之后,我們在世界經濟格局中必須要重新尋找自己的位置,我們不能只是涼茶,在專業上,這就叫為涼茶重新定位。重新定位成什么呢?是預防上火的飲料,從一個藥飲變成了飲料。

這也就意味著加多寶要直接和世界第一品牌,長期盤踞榜首的可口可樂直接競爭,主動擁抱競爭,和可口可樂直接就打在一起了。而且是在可口可樂已經一家獨大的情況下,加多寶后發制人,而且加多寶的價格比可口可樂還要貴75%,并沒有走中國原來非常習慣的和競爭對手打價格戰的這條老路,而是走了一條完全不同的新的道路。現在實踐證明,加多寶這個波瀾壯闊的動作做的非常成功,應該說為我們中國企業做出了一個非常良好的示范,為自己重新定位了,這就是加多寶第一個偉大的跨越。

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