大師已逝,紀念“定位之父”杰克·特勞特 2017-06-08

大師已逝,卻永遠將“定位”一詞留在了營銷人的心智中。

2017年6月5日,82歲的營銷戰略大師、“定位之父”杰克·特勞特Jack Trout先生因病逝世。

“戰略就是定位,定位就是與眾不同”,杰克·特勞特對全球的營銷觀念帶來了巨大、深遠影響,尤其是對中國企業的品牌定位和營銷戰略起到了不可忽視的思想啟蒙作用。

杰克·特勞特先生在通用電氣的廣告部開始職業生涯。離開通用后,他在Uniroyal的分公司擔任過廣告部經理。之后,他加入艾·里斯先生的廣告和營銷策略公司,兩人合作了26年之久。杰克·特勞特先生于1969年首次提出了商業中的“定位(Positioning)”一詞,1981年,杰克·特勞特與艾·里斯合著《定位》一書,該書被譽為有史以來最富影響力的營銷學與廣告學著作,也標志著定位理論的誕生。2001年,定位理論被美國營銷協會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

為進一步闡述定位思想,杰克·特勞特與艾·里斯又合著了《營銷戰》、《營銷革命》、《22條商規》等著作,其中,《營銷戰》所設計的四種營銷戰略模型被全世界的商學院作為教材沿用至今,《22條商規》被奉為營銷圣經——一本“最怕被競爭對手讀到的"奇書。之后,特勞特先生成立了特勞特伙伴營銷咨詢公司,并相繼推出《新定位》、《特勞特營銷十要》、《大品牌大問題》、《什么是戰略》、《與眾不同》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》、《顯而易見》等定位系列著作。

杰克·特勞特的15本系列定位著作被翻譯成幾十種文字在全球傳播,對全球企業界的營銷觀念產生了深刻影響。特勞特伙伴營銷咨詢公司也在全球多個國家和地區開設了分部,2002年,特勞特(中國)戰略定位咨詢公司成立。此后,特勞特先生多次來到中國,傳播定位思想,指導中國企業的定位實踐。

關于定位理論的專著在中國已經銷售幾十萬本,可以說定位理論已經深入很多企業家和營銷人的心智。王老吉、東阿阿膠等品牌通過實踐定位思想取得了巨大的戰略成果,成功的定位實踐案例又在不斷推動企業界學習、實踐定位理論。

大師已逝,卻永遠將“定位”一詞留在了營銷人的心智中。

紀念大師。


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