大師已去,定位不朽!——悼念定位大師杰克·特勞特 2017-06-08

6月6日下午,特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆先生告訴我,特勞特先生去世了。我一時默然。 

特勞特先生和里斯先生共同創建的定位理論,對于宣酒的意義,任何褒獎的詞語都可以拿來形容。 

大約是2009年初,一個偶然的機會我讀到了《定位》一書,立刻被深深吸引,可以說是手不釋卷、一口氣讀完的。書中所呈現的心智戰場、心智規律、成為第一、認知大于事實等全新的商業思想,徹底顛覆了我既有的商業理論認知。之前所學習的4p理論、競爭戰略、藍海戰略等,總讓我覺得在真理外面打轉轉,企業在實施的時候缺乏抓手、無法落地,而定位讓我真正懂得了什么是戰略。 

我迅速找來定位理論的全部書籍系統閱讀,在閱讀的半年多時間里,常常夜不能寐,越讀越覺得,這簡直是戰略管理的《圣經》。由此,我把定位書籍作為“紅寶書”,要求企業高管“讀百經不如讀一經”,人手一套,認真學習;我還把《定位》、《商戰》、《兩小時品牌素養》三本書作為企業中層必讀書,還組織過學習考試。更關鍵的是,2009年底,我找尋到當時的特勞特伙伴中國公司總經理鄧德隆先生,從此,宣酒定位“小窖釀造”,展開了與特勞特伙伴的長期合作。 

定位理論不僅是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”,它也徹底改變了宣酒。9年來,宣酒不僅由一個地級隊發展成為安徽一線品牌,徽酒五朵金花,銷售額增加十倍,而且企業的氣質也發生了巨大變化。從生產到銷售,從管理工具到溝通術語,無不反映出一個定位企業的特質。“心智、認知、定位、聚焦、第一”等等專業術語,重塑了企業有效的溝通生態。而這,正是9年前的我所期望的。 

我有幸見到杰克·特勞特先生兩次,一次在上海,一次在深圳。先生的耳提面命、諄諄教誨,讓我難以忘懷;他所表現出的關心中國企業、推動中國經濟轉型的大師風范,令我更加景仰不已。 

2017年6月5日,杰克·特勞特先生去世了。從此,“全球商業少了一位偉大的戰略家;中國經濟轉型少了一位真誠的關懷者;” 而對于我們宣酒及定位理論的追隨者,則失去了一位敬愛的導師…… 

我們深知,對先生最好的紀念,是持之以恒的企業實踐。 

大師已去,定位不朽! 

 宣酒集團 李健

2017年6月7日夜


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